DJMag Russia пристально следит за успехами первого Представительства мирового лидера на российском рынке, хочется напомнить, что присутствие бренда Martin Professional на нашей территории ранее осуществлялось посредством официальных дистрибьюторов почти 20 лет, а в виде официального Представительства – уже год. Вот как раз по этому поводу главный редактор журнала, Игорь Меркулов, пообщался с Вице-президентом по международным продажам – Бруно Гарросом. Встреча состоялась в одном из уютных ресторанчиков Москвы на Пушкинской площади, где все друзья и партнеры компании собрались по случаю первого дня рождения российского Представительства.

Позвольте, прежде всего, от лица редакции DJMag, наших читателей и российских пользователей оборудования Martin Professional поздравить Вас с первой годовщиной успешной работы Представительства в России. Может быть, дата и не столь знаменательная, а, скорее всего, больше историческая, так как 1 год – это всегда неизбежно, при условии, что все акценты при запуске бизнеса в России были расставлены верно. А поскольку сегодня мы берем это интервью, значит, и было – все верно и продуманно! Давайте перенесемся в 1987 год и вспомним, с чего все начиналось, кто основатель компании, первый выпущенный прибор и первый прибор, который «выстрельнул».

Да, действительно, компания Martin была основана в 1987 году Питером Йохансеном. Однако начиналось все совсем не со световых приборов. Первыми устройствами Martin были и дым-машины, и... усилители. Затем, по истечении некоторого времени появились световые приборы. Первоначальный ассортимент устройств Martin включал в себя следующие позиции: Starlight, Ministar, SuperMoon, RoboColor, контроллер 2032, MartinFogger 700 и многие другие.

Если говорить о первом значительном успехе, то здесь хотелось бы вспомнить классический сканер Roboscan 805. В свое время этот прибор стал настоящим открытием. Тогда все работали на больших, громоздких и дорогих сканерах, мы, в Martin, предложили пользователям более компактную и доступную версию для создания эффектов. После Roboscan 805 наступила пора модели Roboscan 812, которая, благодаря своей надежности и качеству, пользовалась большим успехом и спросом в течение нескольких лет.

За 5 минут до начала Праздника

Первые амбиции компании были внутри своей страны, или сразу были планы выйти за пределы своих границ? Какая страна была первой для внедрения бизнеса?

Несмотря на то, что на первом этапе мы работали исключительно на внутреннем рынке, задачи изначально перед нами стояли глобальные. В Martin сразу были нацелены на работу на международном пространстве, поэтому очень скоро мы обозначили свое присутствие и начали активное развитие на территории Великобритании и США.

Первая оформленная или проинсталлированная сцена для «большого» артиста – в каком году? И, пожалуйста, райдер для исторического сравнения. 

В самом начале нашего пути у нас были небольшие сценические инсталляции и проекты. Замахнуться на какие-то грандиозные вещи мы тогда не могли – не позволял ассортимент. Первым своим серьезным международным прорывом мы считаем мировое турне группы SpiceGirls, состоявшееся в 1998 году. Это было время приборов MAC 500 и МАС 600, которые и составили основу технического райдера коллектива.

Михаил Кузнецов (Martin Russia), Бруно Гаррос (Martin), Антон Ануфриев (Martin Russia), Артем Гуделев с супругой Екатериной и Елена Жулидова (Martin Russia)

Какое место занимает российское представительство среди мировых дистрибьюторов бренда?

С момента своего основания российский офис уверенно держится в TOP-5 мировых дистрибьюторов – вместе с Нидерландами, подразделением Martin на Ближнем Востоке, в Японии и Китае. В конце 2011 года этой команде удалось выйти по показателям на первое место, и они стараются держаться на верхней строчке рейтинга. Я не могу сейчас точно сказать, чем закончится этот год. Однако меня ни сколько не удивит, если в итоге российское представительство станет лидером среди наших дистрибьюторов.

Оборудование Мартин можно даже увидеть в большой фешен-индустрии. Бутик Армани.

Расставьте, пожалуйста, приоритеты по бизнес-направлениям или сегментам и, соответственно, мы узнаем, сколько их у компании «Мартин», и какие в будущем имеются планы на освоение новых направлений.

Мы, в Martin, видим свою миссию в том, чтобы понимать наших клиентов, дарить им источник вдохновения и предоставлять разнообразные возможности для реализации творческих идей. Мы делимся нашим опытом и знаниями в сфере динамического освещения и визуальных эффектов. Мы предоставляем технологичные и многофункциональные решения для создания особых пространств, обладающих невероятной силой притяжения.

Михаил Кузнецов и Сергей Куприянов (Ceo Arlecchino Group)

Сегодня Martin активно развивает и успешно работает во многих бизнес-направлениях – это концерты, турне, мероприятия, ночные клубы, телевизионные студии, интерьерное освещение, архитектурное освещение и коммерческие объекты. Но, конечно, наш основной рынок сосредоточен в сфере развлечений. Мы прилагаем максимум усилий к тому, чтобы наши решения воспринимались аудиторией из мира профессионального освещения как стандарт индустрии и самый очевидный и оптимальный выбор среди множества возможных. Ведь с приборами Martin мы предлагаем массу бонусных преимуществ: превосходное качество, лучшие разработки и технологии, инновации, полная прозрачность информации и искренняя преданность нашим пользователям и клиентам.

Михаил Кузнецов и Дмитрий Никитин («Свет.Звук.Консалтинг.»)

Как будет развиваться в России направление «светодиодные экраны»?

Если посмотреть на глобальные тенденции, то мы отчетливо увидим, что это направление является очень перспективным. Светодиодные экраны становятся очень популярным инструментом благодаря своей многофункциональности, универсальности и интересным возможностям для творчества. Особенно ярко это видно в сегменте турне, концертов и мероприятий. Сегодня редко какая-либо большая сцена обходится без такого элемента оформления, как светодиодные экраны. Но эти инструменты могут успешно применяться и в других сферах. У нас был очень интересный опыт сотрудничества в Нью-Йорке – мы оформляли бутик EmporioArmani на 5-ой Авеню. По замыслу дизайнера, три верхних этажа здания покрыты прозрачным светодиодным экраном низкого разрешения. В темное время суток на нем демонстрируются абстрактные изображения, передающие дух бренда. И конечно, подобных интересных проектов может быть множество.

Елена Жулидова держит в крепких объятиях журнал DJMag Russia

Что касается России, то здесь, на мой взгляд, мы увидим повторение глобальной тенденции. Светодиодные экраны Martin уже несколько лет успешно работают в парках крупных российских прокатных компаний. И мы наблюдаем возрастающий интерес к таким решениям. И, скорее всего, в итоге наши светодиодные экраны будут не только активно использоваться на сцене и мероприятиях, но и станут неотъемлемой частью других проектов.

Виталий (Инваск) и Игорь Меркулов

Подводя итоги, расскажите об успехах и трудностях, с которыми столкнулось российское представительство за время первого года работы.

 Один год работы российского офиса Martin мы считаем настоящей историей успеха. Мы пристально следили за всеми процессами и, конечно, анализировали результаты. Последние не могут нас ни радовать – на Россию сегодня приходится 32% мирового оборота Martin, и почему-то все больше верится, что это не предел.

Но, естественно, путь к таким показателям не был легким, скорее, тернистым. Были препятствия и свои сложности. Российской команде пришлось потратить немало времени на решение определенных бюрократических вопросов в отношении регистрации представительства. Но это необходимо было преодолеть. Еще один момент – это ограниченность ресурсов. В офисе почти год работали всего три человека, а задач им приходилось решать столько, сколько порой решают компании в 30 человек. Согласитесь, в этом есть своя сложность. Были и другие трудности. Тем не менее, проблемы существуют для того, чтобы их решать. И я знаю, что нам очень повезло с командой, которая работает в России. Они все преданы своему делу и потрясающе трудолюбивы. И я искренне верю в то, что через несколько лет мы запишем еще немало успешных и ярких достижений на их счет.

Погасла свеча и пошел отсчет 2-го года